Aprenda Aqui › Venda é Obra
Venda é Obra
O funil de vendas explicado como as fases de uma construção, para quem vende para obra. São 15 vídeos curtos, cada um com uma regra e um exercício para fazer no dia seguinte, e um carrossel por fase para salvar.
Venda é obra. Quem pula etapa, não constrói resultado.
Trailer da série
Cada fase da venda é uma fase da obra:
- Prospecção é o terreno: achar a obra antes do tapume.
- Qualificação é a fundação: sondar antes de cravar a estaca.
- Proposta é a estrutura: uma planta para cada obra, com travamento.
- Contratação é a laje: concreto tem hora.
- Pós-venda é a entrega: e a próxima obra do mesmo cliente.
Prospecção
na obra: o terrenoQuem chega primeiro escolhe a obra. Procure só obra na fase do seu produto e monte o roteiro na véspera.
Quem chega primeiro escolhe a obra
Não procure obra. Filtre obra.
O dia que rende 9 visitas
Qualificação
na obra: a fundaçãoVisita sem filtro é concreto jogado fora. Antes de ir: a obra está na fase do meu produto, tem tamanho que compensa, e eu sei quem decide?
Visita sem filtro é concreto jogado fora
Fale com quem assina o cheque
Quente, morno ou frio: decida na hora
Proposta
na obra: a estruturaFale da obra dele, não só do seu preço. Enviou? Marque o dia de ligar. E mantenha o funil numa folha só.
Proposta não é lista de preço
Proposta sem retorno é proposta perdida
Seu funil cabe numa folha
Contratação
na obra: a lajeConcreto tem hora. Acompanhe a fase da obra, comece o dia pelos retornos atrasados e peça o pedido.
O tempo da obra fecha a venda por você
Negociação parada é concreto secando
Peça o pedido
Pós-venda
na obra: a entregaA mesma obra compra de novo, e a próxima obra está no mesmo cliente. Na entrega, ligue e pergunte: qual a próxima obra de vocês?